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8300,
Broadway Nord, bureau 2, Montréal-Est (Québec) H1B
5B6
Téléphone: (514) 645-2137 - Fax: (514) 645-2974
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EXPO-VENTE
UAP
PASSEZ
À L’ACTION
18
et 19 septembre dernier
Montréal
-Palais des Congrès — La localisation de cet événement
n’a d’égal que l’extrême importance
que la compagnie UAP lui accorde, en effet, c’est dans les
vastes locaux modernes du palais des congrès de Montréal
que se tenait en septembre dernier, l’expo-vente annuelle UAP.
Plusieurs
dizaines d’autobus en provenance des Maritimes du Québec
et de l’est de l’Ontario ont convergé vers Montréal.
Plus de 125,000 dollars en prix ont été remis dont
deux rutilantes motos en provenance de Moto-Folie, la compagnie
Kleen-Flo a ajouté une Volkswagen Golf. À souligner
le kiosque de la compagnie Ford-Smith qui a soulevé un immense
camion avec ses vérins (lift), c’était vraiment
très impressionnant. En matière de carrosserie, monsieur
René Deschênes s’est vu remettre une plaque par
monsieur Charles Leduc, DuPont Canada. Rappelons que monsieur Deschênes
est aussi la Président de l’ACPQ (association des Carrossiers
Professionnels du Québec). Le groupe ADP a suscité
beaucoup d’intérêts avec ses produits SHOPLINK/PHOTOLINK.
Gilles Daigle affichait son plus grand sourire, c’est vrai
que ses produits sont de qualité et accessibles à
toutes les bourses. Vraiment, ULTRA PRO a connu un achalandage remarquable.
À remarquer cette année les employés du palais
des congrès et les gens de sécurité souriaient
aux gens et étaient empressés d’aider et diriger
les milliers de visiteurs.
Félicitation
au groupe de travail UPA (voir photo frontispice) qui a fait de
l’événement un très grand succès.
Oui, vous ÊTES PASSÉS À L’ACTION! L’expo
UAP demeure une activité majeure dans l’industrie automobile
et l’industrie s’y donne rendez-vous ; professeurs
d’école, intervenants, carrossiers et ateliers mécaniques,
compagnies de transport et d’autobus, acheteurs pour le compte
de grandes firmes, etc. Merci aux employés et à la
direction d’Auto Prévention, cet organisme ne cesse
de nous surprendre par son assiduité aux activités
de notre industrie et l’on sait à quel point la prévention
des accidents de travail est importante pour tous.
Finalement,
cette exposition présente aux visiteurs tout ce qui est à
la fine pointe des nouvelles technologies et de nouveau produit,
pas besoin de parcourir la planète…On l’a ici chez
vous et on le trouve à l’expo annuelle UAP.
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Vous
êtes vous déjà retrouvé(e) en face d'un(e)
négotiateur(trice) plus fort(e) que vous?
Sûrement, cela arrive à tout le monde, et à
chaque fois, cette personne vous impressionne probablement par son
habilité à vous convaincre d'adhérer à
son idée. Ce n'est pas un talent naturel contre lequel vous
ne pouvez rien: il existe des techniques et stratégies pour
contre-attaquer et être en mesure de reconnaître celles
que cette personne utilise contre vous.
N'espérez
surtout pas obtenir ce que vous méritez, si vous ne l'avez
pas d'abord négocié. Lorsque vos profits sont trop
bas, que vous ratez une occasion d'affaires ou qu'un conflit survient,
c'est probablement que vous, ou les menbres de votre n'avez pas
bien négocié à quelque part.
Les
erreurs suivantes n'auraient-elles pas été commises?
Prenez le temps d'y réfléchir et répondez franchement
aux questions suivantes:
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OUI ou NON
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Avez-vous laissé votre égo au vestiaire?
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Avez-vous pris les choses personnellement?
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Avez-vous su reconnaître adéquatement les attentes
de l'autre partie?
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Conaissez-vous réellement votre interlocuteur?
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Vous êtes vous adapté à son style de personnalité?
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Vous êtes préparé avec soin et légitimisé
vos avances?
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Avez-vous acceptez que votre interlocuteur ait des intérêts
différents des vôtres?
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Avez-vous identifié avec justesse les intérêts
réels de celui-ci?
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- Êtes-vous
demeuré concentré sur les enjeux plutôt que
sur les positions?
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Avez-vous su garder votre calme même si la situation devenait
insoutenable?
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Avez-vous fait la distinction entre la situation et la personne?
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Connaissez-vous les noms et l'impact des tactiques utilisées
contre vous?
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Et savez-vous comment y réagir?
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- Vous
gardez-vous de réduire trop souvent votre marge bénéficiaire
afin de conclure une entente?
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Avez-vous rédigé clairement vos ententes afin d'éviter
les conflits par la suite?
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Est-ce que tous vos employés négocient efficacement
avec vos clients, fournisseurs, sous-traitants, banquiers, gouvernements,etc.,
et ce, à chaque fois?
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Si
vous avez répondu NON à quelques reprises, vous avez
besoin de rafraîchir vos techniques et modifier certaines
de vos attitudes.
Si
vous avez répondu NON à plusieurs reprises, réagissez
au plus vite avant d'y laisser votre chemise!
Incitez
tous vos collègues à passer ce test et constatez par
vous-même les résultats. N'oubliez pas que la négotiation
se déroule à tous les niveaux dans votre entreprise!
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